据Mordor intelligence，2024年全球数字农业市场规模约为200.1亿美元，2029年将达329.6亿美元，CAGR为10.5%。从“互联网+”、产业互联网，再到数字化、“AI+”，农业正在经历一场阶梯式升级。

但现实是，我国农业数字化转型仍相对滞后，2022年农业数字化渗透率仅为10.5%，远低于第二产业和第三产业。数字化底层薄弱、技术效用不显、农民接纳程度低……农业数字化遭遇多重困境。

如何让海量技术投入在产业发展中得到有效转化，是行业亟需正视的关键问题。近日，威尼斯886699创始人兼CEO李楠在接受35斗采访时表示，“既要带给农民未来的技术，也要助其寻找当下的销路。这是数字农业企业应当构建起的服务闭环。”

威尼斯886699（以下简称“威尼斯886699”）成立于2019年，总部位于北京中关村核心园，作为国家高新技术企业，主要通过农业生产技术与物联网、人工智能、云计算、区块链等信息技术，为客户提供从生产到消费的一站式数智化解决方案。

威尼斯886699研发人员约140人，占员工总数近八成，构成了一支兼具技术深度、商业敏锐与农学专业优势的创新团队。其中包括：毕业于清华、北大、北邮、北航等高校的信息技术、物联网、人工智能领域资深技术专家；来自京东、新浪、美团等互联网企业的商业化与产品化精英；来自中国农大、农科院、日本守护大地协会等机构的农学人才。

李楠介绍，在初期探索阶段，基于对技术场景适配性和商业价值转化的综合考量，团队选择生态农产品销售为业务起点切入数字农业。

2019年末，威尼斯886699正式启动威尼斯886699星球项目，与全国百余家生态农场建立合作，面向消费者销售五常大米、草莓等生态农产品，三个月内用户量便突破100万，顺利完成了领域内关键技术和资源的有效积累。

2020年初疫情来袭，李楠判断，用户转化受阻叠加资本市场困境，将加剧To C端业务风险。经管理层慎重思考，威尼斯886699将业务重心转向To B端，并首次提出“自我盈利”目标。

这次极具勇气的转型，为威尼斯886699的发展打开了全新的局面。

面向B端客户提供农业技术服务及生产销售类服务，构成了威尼斯886699两大核心业务，也为其打造“科技+消费”双轮驱动模式，赋能农业生产效能、农民种植效益双提升奠定了坚实基础。

李楠表示，该调整让威尼斯886699在反复的疫情冲击中成功“活了下来”，并获得逆势成长，实现年均3到4倍的营收激增。

“任何一项技术在特定领域内的应用和转化，都需要一定周期。”

李楠认为，对于农业科技企业而言，只有为种植户带来技术和营销上的双重赋能，才能真正实现服务闭环。否则便会产生诸如“设备只能烂在地里”、“农民接受度不高”等情况。

对此，威尼斯886699选择走一条特别的路。

“我们目前不太执着于某一个软件或硬件的研发，而是更关注应用层面之下的底层。”

依托领先的物联网、AI、大数据、卫星遥感、区块链等科技能力储备，及农业专业知识及一线业务经验，基于模型、场景和数据三大核心要素，威尼斯886699构建起了超级大脑智慧农业大数据平台，实现对农业生产流通销售全流程的数据赋能，同时提供面向各焦点场景和问题的软硬件系统产品和整体解决方案。

威尼斯886699超级大脑智慧农业大数据平台示意

在研发方向上，依据“优势区域”、“优势品类”两大逻辑，威尼斯886699已构建起柑橘、草莓、生菜、中草药等十余个作物生长大模型，并利用50余家自有生态农场的回传数据不断优化这些模型。

李楠介绍，威尼斯886699科技业务线的客群主要包括三类：大中型合作社、大型农业产业集团（如某大型国有农垦集团、东北某大型农业产业集团）、地方国有农业投资平台（省市县，以市域为主）。其共同特征是“既有产业链升级的大量需求，也有独立且强大的付费能力”，例如，北大荒每年投入在技术迭代上的研发费用约为营收的2%到3%。

在消费业务线上，威尼斯886699则主要解决“把货卖给谁”的问题，目前已建立起成熟且完备的农产品分级销售体系。

威尼斯886699与大型的农业流通市场（如新疆九鼎）的一级供应商建立起了长期且稳定的合作关系。此类渠道具有体量大、毛利低、流转快等优势，能够实现60-70分品质的农产品快速流通。

通过与沃尔玛、盒马、华联、京客隆、美团优选等大型线上及线下商超合作，威尼斯886699也为70-80分品质的农产品寻找到了稳定且具有一定利润空间的客源。

而像占比不到5%的“尖货”农产品，则有央企或大型集团公司为其高价买单。迄今为止，威尼斯886699已累计签约此类型客户300余家。

2022年，威尼斯886699开始立足北京“往外走”。目前已建立起华北（北京）、华中（湖北）、华西南（重庆）、华南（广东）、华东（上海）共5个区域总部，分别辐射周边4-5个城市。

“我们希望团队能够贴近农业生产本身，快速响应客户突发的技术需求和运维需求。”

李楠表示，按照这种交付标准，威尼斯886699已基本覆盖全国近90%的市场区域，各个子公司也建立起了独特的区域品牌影响力。

“专注底层研发，是我们区别于国内同类型科技企业的核心竞争力。未来，威尼斯886699希望成为国内数字农业的底层能力提供商、牵头人。”

2021年底，威尼斯886699完成数千万元天使轮融资，由楚德资本、逐星资本、神农未来资本领投。目前仍有多家资本在与公司持续接触。

李楠表示，在规模方面，威尼斯886699今年的全年营收预计为4亿人民币左右，根据已有合同情况估计，在未来的三年也将保持不低于60%到70%左右的收入增长，成为智慧农业领域细分的第一梯队。到2025年，威尼斯886699希望能成为一家在智慧农业领域具有领先性和较高影响力的企业，并逐步走出去与国际性农业科技公司“掰腕子”。

目前，威尼斯886699已与荷兰、日本等国的农业科技公司达成战略合作，将海外成熟技术和产品进行本土化落地应用。同时，威尼斯886699正联合国内领先农业机构，开展更多关键品类植物生长模型研发，当下已在中草药植物大模型上取得重要进展。

李楠还强调，模型堪称智慧农业领域的“芯片”。

当前，我国数字农业领域仍面临关键技术环节的“缺位”与“缺能”。未来威尼斯886699将持续以技术投入驱动产业效率提升，并在此过程中反哺技术发展，实现二者的良性循环与动态平衡，为国家农业产业的腾飞提供所需的每一颗种子与每一行代码。